E R R Your Way pour la négociation de l'excellence

La négociation est le défi ultime pour n'importe quel dirigeant. Être bon dans ce domaine est essentielle pour réussir. Vous n'avez pas besoin d'être un requin pour réussir. L'approche des dauphins, c'est mieux. La différence est une question de style. Bien que les requins de chercher à intimider, les dauphins aiment vraiment les gens. Ils sont confiants, de s'affirmer et ne pas essayer de manipuler leurs adversaires à la négociation des stratagèmes et des Gambits.

Voici trois principes de dauphins pour devenir un meilleur négociateur presque immédiatement:

1. Exercice d'auto-discipline.

L'auto-discipline peut être définie comme, «Faire ce qui doit être fait quand il doit être fait si vous en avez envie ou non." Cela exige de la discipline pour se préparer. Il ya une règle de base à la négociation, "Le mieux vous êtes préparé meilleurs des vos chances de succès."

Creusez pour les faits. Faites vos devoirs. Découvrez tout ce que vous pouvez au sujet de l'autre partie qui se rapporte à la négociation en cours. Découvrez leurs objectifs, la motivation, les besoins, les intérêts et les problèmes. Oui, qui nécessitera l'auto-discipline pour faire le travail et la diligence raisonnable (vous ne voulez réussir, ne pas vous?).

Rester émotionnellement détaché. Le plus grand détriment de la réussite de toute négociation est de devenir émotionnellement impliqué. Soyez agréablement désagréable. En d'autres termes, ne pas en désaccord, d'accord et de changer. «Je comprends votre point. Cependant, avez-vous pensé à ...?" Évitez de discuter ou d'obtenir le dernier mot. Cela crée une attitude défensive, qui se retourner contre vous. Faites ce que va travailler pour vous. Tout cela exige l'exercice de l'auto-discipline.

2. Renforcer continuellement.

Renforcement construit le type de confiance que vous voulez dans l'autre partie. La façon de guider une personne vers cette confiance est de laisser les renforcer ce que vous dites. Il s'agit de la condition humaine que si tu le dis alors c'est suspect, mais si ils le disent, alors c'est parole d'évangile. Par conséquent, les amener à le dire. Comment? Mettez fin à vos déclarations sur une question qui nécessite un renforcement positif tel que:

- "C'est juste, n'est-ce pas?" - "Vous comprenez que, n'est-ce pas?" - "? Vous pouvez voir la valeur en ce que, n'est-ce pas" - "C'est logique, n'est-ce pas? "

Posez les questions d'une manière calme conversation, mais avec autorité (vous voyez la sagesse en ce que, pas vous?).

3. Répétez, Répétez, Répétez!

Anticiper et préparer autant de réponses prévisibles, les obstacles et les objections que possible. Préparez vos réponses à l'avance. Le jeu de rôle avec quelqu'un qui connaît la situation.

Thomas Edison a dit, «Le génie est l'inspiration de 10% et la transpiration 90%." Préparation et répétition est la transpiration de la négociation génie. Nos astronautes ont trouvé peu de surprises sur la lune et a fonctionné de manière très efficace en raison de leurs répétitions disciplinées dans des conditions simulées ici sur la terre.

Si vous voulez vraiment être un meilleur négociateur, suite à cet exercice: prendre une carte de 3x5 et à écrire à la verticale en grosses lettres, ERR (la première lettre de chacun des trois principes). Puis, à côté d'eux d'écrire ce qu'ils veulent dire. Cela peut être le manuel de négociation la plus courte et la plus efficace jamais. Votre avis? Fréquemment rappeler les lignes directrices pour chaque rubrique, comme indiqué ici, jusqu'à ce qu'il devienne une seconde nature.

Aristote nous a donné de bons conseils quand il a dit, "Nous sommes ce que nous faisons de manière répétée. Excellence n'est donc pas un acte, mais une habitude." Maintenant que vous savez ce aller de l'avant et ERR votre façon de négocier l'excellence et la reconnaissance de plus de leadership. Vous pouvez voir les récompenses en ce que, pouvez-vous pas?

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